INTELIGENCIA ARTICIAL PARA PYMES
El gerente general ya te recibió. Lo que no pregunta es si seguirás existiendo
Cuando una pyme por fin llega al gerente general de un cliente grande, la duda que decide la reunión rara vez es el producto. Es si tu empresa seguirá ahí cuando algo falle.
Tu pyme califica con cuatro letras a un cliente que compra con ocho
BANT parece hecho para pymes, hasta que una pyme le vende a una minera o a un banco. Qué letra de MEDDPICC importa más cuando tu empresa es chica y tu cliente no.
El descuento consiguió la firma. ¿Y quién paga el negocio?
Una firma puede esconder descuentos sin contrapartida, trabajo no presupuestado y pruebas sin final. El cierre que importa a una pyme también protege el margen, la entrega y la caja.
El cliente pide que lo escuches; el CV sigue premiando el pitch
El 42% de los compradores B2B valora la escucha activa; solo el 26% de los gerentes la prioriza al contratar. El desajuste de soft skills en las ventas de Hispanoamérica, y por qué el carisma no es un don.
Foso o paridad: un mapa de qué industrias podrán defender su ventaja cuando los...
Nota: este artículo es un análisis general sobre dinámica competitiva. No constituye asesoría de inversión ni recomendación de compra o venta de ningún activo.
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Hablar en público asusta más que la prueba: lo que están haciendo las universidades...
En un estudio con más de mil universitarios, casi dos de cada tres declararon miedo a hablar en público, y la comunicación es la habilidad que los empleadores más piden y menos encuentran. Así están usando universidades de Estados Unidos las simulaciones conversacionales con IA para practicar.
El role play que nadie quiere hacer: practicar ventas frente a colegas o frente...
La sala con colegas y el simulador con inteligencia artificial entrenan cosas distintas. Qué dice la investigación sobre práctica deliberada, práctica espaciada y pacientes virtuales, y qué gana y qué pierde un equipo comercial con cada formato.
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