INTELIGENCIA ARTICIAL PARA PYMES
El jefe de diez agentes: cómo la IA agéntica empieza a redibujar el organigrama
Con agentes de IA, el trabajo humano se concentra en orientar, evaluar y resolver excepciones. Qué dicen Shopify, Klarna, Microsoft, McKinsey y Gartner, y qué significa para una pyme hispanoamericana.
Once preguntas, ni una más: el mito de la fórmula perfecta en la primera...
Gong cambió sus propias cifras sobre cuántas preguntas hacer y cuánto hablar en una llamada de descubrimiento. Lo que sí se mantiene dice más que cualquier porcentaje.
¿Quién se lleva la tajada? El reparto de la productividad que promete la IA
La IA promete más productividad, pero los datos de la OCDE, el FMI y el BID muestran que el reparto entre grandes y pymes, países y trabajadores no será parejo.
El vendedor que la IA no reemplaza y el que ya está en la...
Una cooperativa chilena ya hace 8.000 llamadas comerciales al día con un agente de IA. Los datos de la OIT, el Foro Económico Mundial y la Cámara Nacional de Comercio muestran que el riesgo no se reparte parejo entre quienes venden.
Diez lugares donde la IA ya le devuelve horas a un equipo de ventas...
Los vendedores pasan solo el 40% de su semana vendiendo. Desde la cotización hasta el coaching, estos son diez puntos donde la inteligencia artificial ya cambia el trabajo de un gerente comercial en una pyme chilena.
IA en tu profesión
Hablar en público asusta más que la prueba: lo que están haciendo las universidades...
En un estudio con más de mil universitarios, casi dos de cada tres declararon miedo a hablar en público, y la comunicación es la habilidad que los empleadores más piden y menos encuentran. Así están usando universidades de Estados Unidos las simulaciones conversacionales con IA para practicar.
El role play que nadie quiere hacer: practicar ventas frente a colegas o frente...
La sala con colegas y el simulador con inteligencia artificial entrenan cosas distintas. Qué dice la investigación sobre práctica deliberada, práctica espaciada y pacientes virtuales, y qué gana y qué pierde un equipo comercial con cada formato.
LO ÚLTIMO EN MARKETING Y VENTAS
El miedo a marcar: las ventas que se pierden antes (y...
Casi cuatro de cada diez líderes comerciales dicen que a sus vendedores les da miedo levantar el teléfono, y una primera reunión toma en promedio ocho contactos. Lo que los datos dicen sobre la reticencia a llamar y el seguimiento.
Diez segundos para no ser “otro vendedor más”: lo que dicen...
Son las 10:15 de un martes en Santiago. Una vendedora de una distribuidora de insumos médicos marca el número de la jefa de compras...
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